Empresa A Los Mercados De Gestión De Negocios

CAPTURA DE VALOR EN LAS RELACIONES ENTRE LA COMPAÑÍA

Empresas que realizan transacciones en los mercados de negocio a negocio, a menudo tratan con el proceso de mercantilización de sus ofertas pasar. Las dificultades que encuentran en la diferenciación de productos a través de sus características y las acciones de los competidores ejercen presión sobre los precios, por lo tanto la destrucción de los márgenes y poner en peligro la perenity de los negocios. La investigación que ha llevado a cabo en Brasil y en los EE.UU. sobre las tendencias del mercado de negocio a negocio, muestran que la gestión de valor para ser el principal desafío: el tipo de valor que debemos ofrecer a nuestros clientes, la forma de mostrar y demostrar el valor que se entrega, la forma de capturar un valor superior en nuestras relaciones con los clientes y dentro de la cadena de valor, la forma de crear valor (co-crear) e innovar en las redes de la empresa o en colaboración con nuestros clientes?

Hay otros desafíos que son relevantes: cómo transformar la fuerza de ventas en los profesionales que están listos para la comercialización de valor, la forma de alinear la organización y los canales de distribución que presenta la propuesta de valor para el segmento objetivo?

El programa tiene como objetivo discutir los aspectos de la gestión del mercado de negocio a negocio. Se presentan los conceptos y metodologías, y por lo tanto desarrolla las habilidades que le permiten a los administradores a entender las oportunidades para identificar, capturar y entregar un valor superior en sus mercados.

¿QUIÉN DEBE ASISTIR

Directores responsables de definir e implementar estrategias de mercado y relaciones con otras empresas asociadas clientes, proveedores y negocios.

PRINCIPALES BENEFICIOS

• Una reflexión sobre las tendencias del mercado principal en las relaciones de negocio a negocio y su impacto en la gestión empresarial y perenity.
• Comprensión de los factores que generan valor para los clientes.
• Aprender acerca de las oportunidades de co-creación de valor en las alianzas y redes.
• Identificar las variables relevantes en la gestión de relaciones con los clientes.
• Comprensión de las cuestiones fundamentales que hacen que la fuerza de ventas comercializar valor y no de precio.
• Un análisis de los modelos de negocio que apoyan las estrategias de valor, definir la alineación de la organización.
• Una reflexión sobre la gestión de los intangibles que impacto en el negocio a negocio, las relaciones: la marca, la confianza y la cultura.

Contenido

Tendencias de los mercados de negocio a negocio:

• Las principales preocupaciones de las empresas presentes en el mercado brasileño y en otros mercados que la gestión del desafío y el rendimiento en los mercados de empresa a empresa;
• Un análisis de los desafíos en los mercados de negocio a negocio de las empresas participantes.

Gestión del valor

Gestión del valor en los mercados de negocio a negocio:

• ¿Qué valor medio en los mercados de empresa a empresa;
• Gestión del valor: desde la propuesta de valor para capturar el valor;
• La identificación de oportunidades para lograr el desarrollo sostenible de valor ventaja competitiva.

Las oportunidades para crear valor y consecuencias valor para los clientes:

• Los nuevos conductores de la creación de valor: valor a través de servicios, soluciones, resultados para los clientes, los valores organizacionales, las relaciones, la sincronización de negocios y la tecnología;
• Alternativas para la preparación de propuestas de valor.

La captura de valor:

• ¿Cómo medir y demostrar el valor entregado a los clientes;
• Cómo establecer los precios basados ​​en el valor percibido y el valor de uso;
• Oportunidades para obtener rentabilidad superior en valor entregado.

Co-creación de valor dentro de las redes:

• El concepto de redes de valor;
• Co-creación de valor en las redes;
• Innovar en las redes;
• La gestión del conocimiento en las redes de valor;
• Las redes de empresas en las oportunidades para bloquear a los clientes.

Gestión de las relaciones de negocio a negocio

El concepto de lealtad se aplica a las relaciones de negocio a negocio:

• Conceptos fundamentales: qué es y cómo promover la lealtad de los clientes;
• ¿Por qué los clientes siguen siendo? Los bonos que apoyan la relación;
• Preparación de estrategias de relación.

La gestión de la campaña de ventas en el contexto relacional:

• Cambiar el enfoque tradicional de las ventas en una relacional;
• Gestión de cuentas clave: beneficios y oportunidades;
• La creación de valor en el proceso de venta para todos los niveles de los clientes;
• Gestión de los ciclos largos, las ventas complejas y relacional altamente;
• Las habilidades y competencias de la gerente de relaciones.

Alineación de la organización

El sistema de organización que apoya la estrategia de mercado:

• La estructuración de los sistemas de valores: las funciones y los actores responsables de la entrega de valor al mercado;
• Los elementos del sistema de organización que apoyan la estrategia;
• Las configuraciones de la estructura organizacional, procesos y sistemas de evaluación del desempeño que potenciar la captación y el seguimiento del valor estrategia propuesta para el mercado.

La gestión de los intangibles

El impacto de la marca, la confianza y la cultura en las relaciones comerciales entre empresas:

• El papel de la marca para crear y capturar valor en los mercados de empresa a empresa;
• La importancia de la confianza para establecer y mantener relaciones a largo plazo;
• La cultura como vector de valor.
  * Traducción simultánea estará disponible.

Inversión

La inversión necesaria para participar en el programa en 2010 asciende a R $ 8.700,00 (ocho mil 700 reales). Esta cantidad no incluye alojamiento, transporte y alimentación.

Metodología

Los privilegios de la metodología del intercambio estructurado de experiencias y casos, grupos de discusión, clases interactivas y el contacto con los profesores locales e internacionales.

Estudios de caso
Prácticas de negocio se presentan, analizan y debaten para reforzar los distintos conceptos en la gestión de la empresa.

Los informes de negocio
Empresarios y ejecutivos ofrecen una oportunidad única para hacer frente a la teoría y la práctica.

CAPTURA DE VALOR EN LAS RELACIONES ENTRE LA COMPAÑÍA

Empresas que realizan transacciones en los mercados de negocio a negocio, a menudo tratan con el proceso de mercantilización de sus ofertas pasar. Las dificultades que encuentran en la diferenciación de productos a través de sus características y las acciones de los competidores ejercen presión sobre los precios, por lo tanto la destrucción de los márgenes y poner en peligro la perenity de los negocios. La investigación que ha llevado a cabo en Brasil y en los EE.UU. sobre las tendencias del mercado de negocio a negocio, muestran que la gestión de valor para ser el principal desafío: el tipo de valor que debemos ofrecer a nuestros clientes, la forma de mostrar y demostrar el valor que se entrega, la forma de capturar un valor superior en nuestras relaciones con los clientes y dentro de la cadena de valor, la forma de crear valor (co-crear) e innovar en las redes de la empresa o en colaboración con nuestros clientes?

Hay otros desafíos que son relevantes: cómo transformar la fuerza de ventas en los profesionales que están listos para la comercialización de valor, la forma de alinear la organización y los canales de distribución que presenta la propuesta de valor para el segmento objetivo?

El programa tiene como objetivo discutir los aspectos de la gestión del mercado de negocio a negocio. Se presentan los conceptos y metodologías, y por lo tanto desarrolla las habilidades que le permiten a los administradores a entender las oportunidades para identificar, capturar y entregar un valor superior en sus mercados.

¿QUIÉN DEBE ASISTIR

Directores responsables de definir e implementar estrategias de mercado y relaciones con otras empresas asociadas clientes, proveedores y negocios.

PRINCIPALES BENEFICIOS

• Una reflexión sobre las tendencias del mercado principal en las relaciones de negocio a negocio y su impacto en la gestión empresarial y perenity.
• Comprensión de los factores que generan valor para los clientes.
• Aprender acerca de las oportunidades de co-creación de valor en las alianzas y redes.
• Identificar las variables relevantes en la gestión de relaciones con los clientes.
• Comprensión de las cuestiones fundamentales que hacen que la fuerza de ventas comercializar valor y no de precio.
• Un análisis de los modelos de negocio que apoyan las estrategias de valor, definir la alineación de la organización.
• Una reflexión sobre la gestión de los intangibles que impacto en el negocio a negocio, las relaciones: la marca, la confianza y la cultura.

Contenido

Tendencias de los mercados de negocio a negocio:

• Las principales preocupaciones de las empresas presentes en el mercado brasileño y en otros mercados que la gestión del desafío y el rendimiento en los mercados de empresa a empresa;
• Un análisis de los desafíos en los mercados de negocio a negocio de las empresas participantes.

Gestión del valor

Gestión del valor en los mercados de negocio a negocio:

• ¿Qué valor medio en los mercados de empresa a empresa;
• Gestión del valor: desde la propuesta de valor para capturar el valor;
• La identificación de oportunidades para lograr el desarrollo sostenible de valor ventaja competitiva.

Las oportunidades para crear valor y consecuencias valor para los clientes:

• Los nuevos conductores de la creación de valor: valor a través de servicios, soluciones, resultados para los clientes, los valores organizacionales, las relaciones, la sincronización de negocios y la tecnología;
• Alternativas para la preparación de propuestas de valor.

La captura de valor:

• ¿Cómo medir y demostrar el valor entregado a los clientes;
• Cómo establecer los precios basados ​​en el valor percibido y el valor de uso;
• Oportunidades para obtener rentabilidad superior en valor entregado.

Co-creación de valor dentro de las redes:

• El concepto de redes de valor;
• Co-creación de valor en las redes;
• Innovar en las redes;
• La gestión del conocimiento en las redes de valor;
• Las redes de empresas en las oportunidades para bloquear a los clientes.

Gestión de las relaciones de negocio a negocio

El concepto de lealtad se aplica a las relaciones de negocio a negocio:

• Conceptos fundamentales: qué es y cómo promover la lealtad de los clientes;
• ¿Por qué los clientes siguen siendo? Los bonos que apoyan la relación;
• Preparación de estrategias de relación.

La gestión de la campaña de ventas en el contexto relacional:

• Cambiar el enfoque tradicional de las ventas en una relacional;
• Gestión de cuentas clave: beneficios y oportunidades;
• La creación de valor en el proceso de venta para todos los niveles de los clientes;
• Gestión de los ciclos largos, las ventas complejas y relacional altamente;
• Las habilidades y competencias de la gerente de relaciones.

Alineación de la organización

El sistema de organización que apoya la estrategia de mercado:

• La estructuración de los sistemas de valores: las funciones y los actores responsables de la entrega de valor al mercado;
• Los elementos del sistema de organización que apoyan la estrategia;
• Las configuraciones de la estructura organizacional, procesos y sistemas de evaluación del desempeño que potenciar la captación y el seguimiento del valor estrategia propuesta para el mercado.

La gestión de los intangibles

El impacto de la marca, la confianza y la cultura en las relaciones comerciales entre empresas:

• El papel de la marca para crear y capturar valor en los mercados de empresa a empresa;
• La importancia de la confianza para establecer y mantener relaciones a largo plazo;
• La cultura como vector de valor.
  * Traducción simultánea estará disponible.

Inversión

La inversión necesaria para participar en el programa en 2010 asciende a R $ 8.700,00 (ocho mil 700 reales). Esta cantidad no incluye alojamiento, transporte y alimentación.

Metodología

Los privilegios de la metodología del intercambio estructurado de experiencias y casos, grupos de discusión, clases interactivas y el contacto con los profesores locales e internacionales.

Estudios de caso
Prácticas de negocio se presentan, analizan y debaten para reforzar los distintos conceptos en la gestión de la empresa.

Los informes de negocio
Empresarios y ejecutivos ofrecen una oportunidad única para hacer frente a la teoría y la práctica.