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MBA Preparatoria del Programa - El Programa de Pre-MBA

El Programa de Pre-MBA es un programa de 13 semanas diseñado para preparar a los estudiantes a seguir una maestría en administración al proporcionar un conocimiento básico de conceptos y prácticas de negocios que son una parte esencial del plan de estudios estándar de negocios para la mayoría de los programas de MBA en los Estados Unidos.  

Descripción general del programa   

El programa de Pre-MBA en la Universidad de Dallas Escuela de Negocios se fundó en 1971.

Desde entonces más de 1600 estudiantes de más de 75 países diferentes completado este desafío de trece semanas del programa de preparación y se trasladó a los programas de MBA de su elección. ...

Venta sobre el valor (y no en precio) - El logro y mantenimiento de Alto Rendimiento de Ventas Este seminario presenta una alternativa para competir en el precio - que le ayudarán a crear un marco que se centra en la identificación y la venta de valor durante el proceso de venta. Identificar y Venta de valor durante el proceso de ventas En un entorno de ventas altamente competitiva, la tendencia a competir en precio aumenta la presión sobre los márgenes y la rentabilidad. Con demasiada frecuencia, los vendedores tienen dificultades para diferenciar sus empresas de la competencia de ninguna manera pero el precio - pero la reducción de precios es una propuesta perdedora. Este dilema se enfrenta a todo tipo de negocio - si la venta de productos sofisticados de alta tecnología, los servicios intangibles, o persona / productos básicos. Este seminario presenta una alternativa para competir en el precio. Se ofrece, en cambio, un marco para identificar y vender el valor durante el proceso de venta. Comprender esto le ayudará a ampliar su cartera de ventas, crear un mayor grado de lealtad de los clientes existentes, y establecer técnicas que eliminan la necesidad de reducir los precios. ¿Quién debe asistir Este programa está dirigido a personal de ventas con dos o más años de experiencia en ventas y beneficiaría en particular a los de las siguientes funciones: - Profesionales de la Venta - Representantes de Ventas - Ejecutivos de Cuentas - Gerentes de Ventas Beneficios clave - Desarrollar un conocimiento profundo de cómo crear valor en el proceso de ventas - Desarrollar valores de cliente único proposiciones ue - Conviértete en un profesional de ventas que demuestra el valor económico - Explorar la manera de construir o mejorar la lealtad del cliente - Aprender a negociar con valor frente a los precios ...

Los gerentes de ventas son cada vez más asumiendo roles que son diferentes de los que han experimentado alguna vez. Se enfrentan a nuevas presiones del mercado, sus vendedores, y la alta dirección. Este seminario de dos días ayuda a los gerentes de ventas para centrarse en las demandas y el desarrollo de soluciones que harán que sus equipos de ventas más eficaces. En este seminario, usted aprenderá a priorizar con eficacia, maximizar tanto la lealtad del cliente y vendedor, y generar los resultados deseados de ventas de cada miembro de su equipo de ventas. ¿Quién debe asistir Cualquier persona con la responsabilidad de maximizar los beneficios a través de esfuerzos eficaces de gestión de ventas se beneficiarán de este seminario. El programa está dirigido a aquellos con al menos seis meses de la responsabilidad de gestión de ventas o los que se están preparando para hacer la transición de las ventas a la gestión de ventas, incluyendo: Los gerentes de ventas Administración de Ventas Ventas Vicepresidentes Los propietarios de la empresa Beneficios clave - Obtener un conocimiento profundo del proceso de gestión de ventas completa - Comprender las fuerzas cambiantes del mercado y su equipo de ventas - Aprender int efectiva erviewing, reclutamiento y contratación de las técnicas - Aprenda a superar sus objetivos a través de la planificación y la gestión de territorio inteligente - Aprenda a manejar efectivamente el desempeño del empleado a través de establecimiento de normas, el entrenamiento táctico y estratégico, la compensación, y medir las diferencias de resultados - Aprenda cómo manejar creativamente un desempeño deficiente y cuando es el momento adecuado para poner fin a una persona de las ventas Fechas: Marz. 22 a 23, 2006 ...

Descripción del Programa - Defensa: Defender las ideas e influenciar a otros

En el mundo de dura competencia de hoy, las buenas ideas son especialmente importantes. Lamentablemente buenas ideas no siempre se venden, deben ser vendidos - ni propugnado su uso. Algunas personas parecen saber cómo comercializar sus ideas con facilidad, mientras que la generación de la lealtad personal al mismo tiempo. Para otros, este talento es un misterio. En este programa único, usted aprenderá los conceptos básicos de marketing que afectan a su éxito en convencer a otros a adoptar sus ideas. Usted se irá sabiendo cómo construir y entregar su mensaje, para posicionar y diferenciar sus ideas, para generar lealtad y compromiso, y para vencer la resistencia y ser más persuasivo. Este programa está diseñado para cualquier persona que quiera mejorar su capacidad de influir para poder convencer a los demás del valor de sus ideas. ...

Descripción del Programa - La gestión a través de generaciones: a los Boomers del milenio

Uno de los retos más desconcertante y frustrante a menudo se enfrentan los gerentes de hoy es comprender las expectativas de la nueva generación de la fuerza laboral: el nuevo milenio.

Cada generación de trabajadores trae expectativas diferentes a los lugares de trabajo y del milenio no son una excepción. Muchos gerentes se dejan rascándose la cabeza preguntando "¿Qué hacen estas personas quieren?" Y "¿Por qué actúan de esta manera?" Sin perder de vista las diferencias individuales, existen características comunes a cada generación que los gerentes y los empleados pueden llegar a entender, y aprovechar para el beneficio mutuo. El reto para los empresarios es entender las expectativas de cada generación como un grupo, y cotejarlas con la cultura de la organización y las prácticas de trabajo sin alienar a las otras generaciones en la actualidad en el mercado laboral. Este programa identificará las expectativas de las generaciones del nuevo milenio, X'ers ​​generación y los Baby Boomers, y el impacto que tienen sobre el contrato psicológico entre empleado y empleador. ...

Descripción del Programa - Contabilidad de gestión para ejecutivos no financieros

La cuestión fundamental de la contabilidad de gestión fue expresada por el legendario ex director financiero de Cisco Systems, Larry Carter. Él dijo: "A partir de una gestión y función fiduciaria, no quiero perder el control. Pero también queremos seguir avanzando a un ritmo rápido. La respuesta tradicional de crecimiento es más controles, pero la burocracia, entonces se ralentiza. ¿Cómo se mantiene al ritmo de una marcha? "

En este programa de dos días, vamos a discutir fundamentales los sistemas internos de medición y control, incluidos los modelos de medición estructurada, técnicas analíticas, y los sesgos del sistema. Nuestro objetivo será establecer una base sólida en las técnicas de medición demostrado al mismo tiempo responda a la preocupación de Carter: saber lo que necesitamos saber para la toma de decisiones y el control sin excesivamente restrictiva de la organización. Si usted es el medidor o measuree en su organización, este programa ofrecerá ideas que le ayudarán a hacer mejor su trabajo, mediante la promoción de mejores sistemas, desafiando las métricas ineficaces o ineficientes, y la creación de una cultura de medición magra. ...

Descripción del programa - Creación de Nuevas Oportunidades de Mercado

Mercados en contextos de alta tecnología son muy dinámicos de manera más que la evolución de las tecnologías subyacentes. Los encargados de negocio en este tipo de situaciones deben comprender los distintos drivers de esos cambios y su impacto se manifiestan en el potencial de beneficios de las estrategias actuales y alternativas.

Este curso proporcionará a los participantes con marcos útiles para comprender la dinámica de sus mercados. Proporciona herramientas para los participantes a utilizar en el desarrollo de un camino hacia la rentabilidad que se produzca simultáneamente con los cambios en el mercado. ...

Descripción del Programa - Liderando el cambio

En el mundo competitivo de hoy, los líderes se enfrentan a un reto muy difícil: ¿Cómo hacer más con menos en un entorno donde la velocidad del cambio es cada vez mayor. La capacidad de una empresa para adaptarse con rapidez a las cambiantes condiciones competitivas y de cambios fundamentales en los mercados de trabajo es un predictor muy importante del éxito.

Este programa se centra en dar respuestas a preguntas como éstas: ¿Qué pueden hacer las organizaciones y sus líderes, no para crear una cultura que es el cambio habilitada? ¿Qué habilidades son esenciales para dirigir y gestionar un equipo donde el cambio es la constante? ¿Cómo puede la gente hacer frente rentable en un entorno que constantemente desafía sus habilidades para adaptarse con rapidez? ¿Cómo las organizaciones hacer frente a una fuerza laboral cambiante? ¿Qué nuevos métodos existen para reclutar y retener a las personas que son capaces de adaptarse al cambio constante? ¿Qué hace que una organización flexible, adaptable y ágil? En un entorno empresarial cambiante, donde un nuevo "contrato psicológico" entre empleadores y empleados, lo que pueden hacer las organizaciones para tener éxito y prosperar? ¿Qué pueden hacer los líderes para generar un compromiso, la lealtad y el rendimiento cuando todo parece distinto de lo que solía ser? ...

Un seminario de una semana la entrega de un enfoque práctico para dominar los elementos esenciales de la parte financiera de la industria de la energía de hoy. En el seminario se llama la media a los asistentes de alto nivel de muchos segmentos de la industria del petróleo y del gas y de una variedad de áreas funcionales dentro de las empresas de energía. Usted se reunirá y compartir ideas con los ejecutivos de todo el mundo. Gran parte de su tiempo durante el programa será dedicado a discutir temas de la industria con otros participantes del programa - en pequeños grupos de discusión, en horario de clase festivo, durante el almuerzo, y en las sesiones informales en el hotel. El programa es un campo de concentración, de una semana de estudio que comienza por la tarde a última hora del domingo y concluye a mediados de la tarde del viernes siguiente. Casi todos los días constará de tres sesiones de clase y tres pequeños grupos de discusión. Un típico día de trabajo comienza con discusiones en grupo y termina con la preparación de cada tarde en la noche. Es importante señalar que se trata de un programa de residencia. La experiencia ha demostrado que los participantes se benefician enormemente de la interacción grupal y la experiencia concentrada que el formato en residencia permite. ¿Quién debe asistir - Gerentes no financieros que desean alcanzar cierto grado de educación financiera en un sector de la energía ajuste - Financiera administradores que deseen mejorar sus habilidades, ampliar su base de conocimiento, y relacionar sus habilidades funcionales a un más amplio, el contexto general de gestión - El participante típico tiene más de cinco años de experiencia en la gestión - La edad de los asistentes en general van desde los años 30 a principios de los años 50 principios de - Los participantes serán de cualquiera de las empresas de petróleo y gas o de empresas de sectores relacionados con la energía, tales como oleoductos, las organizaciones de servicios y de suministro, los organismos gubernamentales o las instituciones financieras Beneficios de Asistencia Cientos de ejecutivos han optado por Estratégico de SMU Financiera Habilidades para la Industria de Energía para su exposición concentrada a las técnicas de gestión financiera, específicamente en función de la complejidad de su industria. En este curso intensivo, de una semana, usted: - Adquirir un conocimiento práctico de las principales técnicas financieras, las prácticas, la terminología, y las controversias. - Aprender los conceptos financieros esenciales a fin de mejorar a sí mismo como un director ... y hacerlo en un entorno concentrado lejos de su lugar de trabajo. - Participar en la estimulación de los debates en clase el caso del petróleo y los temas relevantes del sector del gas. - Aprenda cómo otras compañías han implementado con éxito estrategias financieras. - Prepárese para tomar mejores decisiones financieras y de operación ... y aprender el marco adecuado para hacerlo. - Adquirir técnicas para evaluar el desempeño de sus subordinados, su división o su empresa. - Estudiar y desarrollar conceptos y técnicas se pueden aplicar a su trabajo ... inmediatamente. - Prepárese para el avance de una función de administración de mayor jerarquía dentro de su empresa. - Más información AHORA acerca de un tema que ha tenido la intención de poner al día ... "Algún día. " Fechas: 10 a 15 sept 2006 ...

¿Cómo se puede controlar a sí mismo ya su equipo en este entorno dislocado para lograr y mantener una cultura de alto rendimiento? ¿Cómo se puede mantener la motivación y la motivación en cantidades cada vez mayores de la presión y el cambio? Este programa ha sido desarrollado específicamente para satisfacer estas demandas. Cursos como el aprendizaje acelerado y la asunción de riesgos, Pensamiento Crítico, Comunicación de Crisis / Media PR, eficaz Business Writing: A partir de correo electrónico a las propuestas, Frente a los conflictos, y mucho más puede ser igual a la mitad las clases de día o combinados en cinco segmentos de la clase para cumplir con un Certificado de profesional y la eficacia personal ". Aumente su valor profesional y personal a través de clases flexibles medio día que fortalecen sus habilidades de liderazgo. Combine paquetes de clases para obtener el bronce, plata, oro, platino y certificados. Información general El desarrollo profesional y la eficacia personal "está diseñado para ayudar a los administradores ocupados mejorar tanto la eficacia profesional y personal para llevar con mayor visión y habilidades. clases de medio día se centran en herramientas prácticas y están diseñadas para dar lugar a resultados del sistema y significativa, y son los mismos que los ofrecidos a SMU Cox estudiantes de MBA a través de la Cox Business Leadership Center. Obtener un certificado de bronce, plata, oro o platino de la única escuela de negocios del ranking nacional en el área metropolitana y aprender a manejar mejor a ti mismo, tu equipo y tus proyectos. A quién va dirigido? - Nivel medio a alto nivel que quieren ser más eficaz mediante el fortalecimiento de sus capacidades profesionales y personales - Empresarios - Cualquier persona que trabaja para cumplir un plan de desarrollo personal Fechas: Inicia de mayo de 2006 - volver para comprobar fechas de los programas específicos ...

En el actual entorno de negocios desafiante, el ritmo es rápido y la competencia es intensa. Profesionales de la tecnología al servicio están llamados a asumir roles clave de gestión, sin el conocimiento o la experiencia necesarios para llevar a cabo estas demandas adicionales.

El Instituto de Liderazgo Gerencial (IML) desarrolla las destrezas necesarias para sobresalir como gerente para que pueda aumentar la eficiencia de su organización y la rentabilidad. A través de una estructura de programa completo, usted aprenderá a crear y sostener una ventaja competitiva mediante el desarrollo de planes innovadores de negocio, entender los estados financieros y la realidad detrás de los números, la gestión de equipos para un rendimiento óptimo, y poner en práctica el marketing agresivo, estrategias de producción y distribución. ...

La Dirección General programa de certificación está diseñado para proporcionar a los profesionales de negocios la oportunidad de construir un programa de desarrollo que se centra en su carrera la mejora de las necesidades concretas. horario flexible El programa de certificación y el aprendizaje de alto impacto, permite a los participantes una manera conveniente para mantener la competitividad en sus campos y la contribución esencial de sus organizaciones. Independientemente de la selección, todos los cursos los participantes garantizan un entorno de aprendizaje interactivo, simulaciones pertinentes aprendizaje y el intercambio de ideas muy valiosa con otros participantes.

Descripción

La incertidumbre y la complejidad de tomar muchas decisiones difíciles, especialmente aquellos involucrados en proyectos de I D, nuevos productos y nuevas empresas. Este módulo proporciona una introducción al análisis de la decisión y el riesgo - la evaluación sistemática de los problemas de decisión que implique la incertidumbre. El análisis de decisión y el riesgo de proporcionar un marco para el análisis de problemas de decisión de romper en partes más manejables y considerar explícitamente las posibles alternativas, la información disponible, y las preferencias pertinentes de la toma de decisiones. En este módulo, vamos a discutir los métodos para estructurar y modelar problemas de decisión, y aplicar estos métodos a una variedad de problemas que implican riesgos e incertidumbres relacionados con la comercialización de las nuevas tecnologías. ...

Descripción del programa - Análisis Financiero y Medición de Rendimiento de Negocio

Para mantener la rentabilidad, todos los gerentes deben entender de dónde proviene el valor en su empresa. En este programa, usted aprenderá un enfoque sistemático para el análisis de estados financieros y para evaluar el impacto en la rentabilidad de una amplia gama de decisiones estratégicas.

Este programa tiene un amplio panorama de las finanzas. Al examinar la manera de ver los inversionistas de una empresa, usted ganará una comprensión de cómo las decisiones de gestión se traduce en valor para los accionistas. Se evaluará el efecto de las medidas importantes, tales como los precios y la contención de costos, uso de los activos, estructura financiera y coste, y la planificación fiscal que en materia de retorno sobre patrimonio (ROE). ...

Descripción del Programa - Contabilidad y Finanzas para no Financieros Gerentes

Actualizar sus conocimientos o aprender los fundamentos de la hipótesis de contabilidad, la contabilidad y técnicas de análisis de la terminología financiera y económica. Este programa le enseña cómo los conceptos y las estrategias están integradas en gran imagen de su empresa. Usted aprenderá la lengua de los negocios y empezar a entender la realidad detrás de los números. Los diferentes tipos de sistemas de información, se analizarán las estructuras de contabilidad de control para la gestión de los recursos materiales y estructuras contables basados en la información para la planificación, evaluación y toma de decisiones. Usted aprenderá la forma de abordar los problemas y comunicarse con más eficacia, cómo identificar la información pertinente, y cómo aplicar las habilidades analíticas necesarias para tomar mejores decisiones de negocios y aprovechar al máximo las oportunidades de negocio. ...