Master, maestria, cursos ejecutivos en Ventas.

Gestión de Ventas proactivo La construcción de las ventas de clase mundial para los equipos de 2011 y más allá

Hay dos cosas que han modificado radicalmente el enfoque necesario para la venta - la recesión que comenzó en diciembre de 2007 y continuó en el último trimestre de 2009, y la creciente adopción de Internet por el mundo de los negocios. No sólo son los compradores de un enfoque más conservador para las decisiones de compra, sino que también tienen una gran cantidad de información a su alcance para ayudar a tomar estas decisiones.

El comprador está ahora a cargo tanto de la iniciación y el ritmo de los procesos de ventas y marketing. ...

Liderazgo Estratégico a través del coaching

Esto en profundidad, la experiencia de cinco días ha sido reconocido como "transformador" de los delegados anteriores. El curso fusiona tres disciplinas - liderazgo, uno-a-uno de entrenamiento y estrategia - la creación de una mezcla innovadora de aprendizaje que pueden ayudar a los delegados a entender mejor a sí mismos y su contribución a liderar el cambio estratégico.

Delegado perfil

Líderes y altos ejecutivos que se encargan de la gestión de una unidad de negocio, o los responsables de la implementación de la estrategia de, por ejemplo, una iniciativa de cambio organizacional. Los participantes deben estar preparados para hacer la auto-reflexión personal y estar abierto a la experiencia de ser entrenador, que a menudo es un proceso intenso. ...

Venta sobre el valor (y no en precio) - El logro y mantenimiento de Alto Rendimiento de Ventas Este seminario presenta una alternativa para competir en el precio - que le ayudarán a crear un marco que se centra en la identificación y la venta de valor durante el proceso de venta. Identificar y Venta de valor durante el proceso de ventas En un entorno de ventas altamente competitiva, la tendencia a competir en precio aumenta la presión sobre los márgenes y la rentabilidad. Con demasiada frecuencia, los vendedores tienen dificultades para diferenciar sus empresas de la competencia de ninguna manera pero el precio - pero la reducción de precios es una propuesta perdedora. Este dilema se enfrenta a todo tipo de negocio - si la venta de productos sofisticados de alta tecnología, los servicios intangibles, o persona / productos básicos. Este seminario presenta una alternativa para competir en el precio. Se ofrece, en cambio, un marco para identificar y vender el valor durante el proceso de venta. Comprender esto le ayudará a ampliar su cartera de ventas, crear un mayor grado de lealtad de los clientes existentes, y establecer técnicas que eliminan la necesidad de reducir los precios. ¿Quién debe asistir Este programa está dirigido a personal de ventas con dos o más años de experiencia en ventas y beneficiaría en particular a los de las siguientes funciones: - Profesionales de la Venta - Representantes de Ventas - Ejecutivos de Cuentas - Gerentes de Ventas Beneficios clave - Desarrollar un conocimiento profundo de cómo crear valor en el proceso de ventas - Desarrollar valores de cliente único proposiciones ue - Conviértete en un profesional de ventas que demuestra el valor económico - Explorar la manera de construir o mejorar la lealtad del cliente - Aprender a negociar con valor frente a los precios ...

Los gerentes de ventas son cada vez más asumiendo roles que son diferentes de los que han experimentado alguna vez. Se enfrentan a nuevas presiones del mercado, sus vendedores, y la alta dirección. Este seminario de dos días ayuda a los gerentes de ventas para centrarse en las demandas y el desarrollo de soluciones que harán que sus equipos de ventas más eficaces. En este seminario, usted aprenderá a priorizar con eficacia, maximizar tanto la lealtad del cliente y vendedor, y generar los resultados deseados de ventas de cada miembro de su equipo de ventas. ¿Quién debe asistir Cualquier persona con la responsabilidad de maximizar los beneficios a través de esfuerzos eficaces de gestión de ventas se beneficiarán de este seminario. El programa está dirigido a aquellos con al menos seis meses de la responsabilidad de gestión de ventas o los que se están preparando para hacer la transición de las ventas a la gestión de ventas, incluyendo: Los gerentes de ventas Administración de Ventas Ventas Vicepresidentes Los propietarios de la empresa Beneficios clave - Obtener un conocimiento profundo del proceso de gestión de ventas completa - Comprender las fuerzas cambiantes del mercado y su equipo de ventas - Aprender int efectiva erviewing, reclutamiento y contratación de las técnicas - Aprenda a superar sus objetivos a través de la planificación y la gestión de territorio inteligente - Aprenda a manejar efectivamente el desempeño del empleado a través de establecimiento de normas, el entrenamiento táctico y estratégico, la compensación, y medir las diferencias de resultados - Aprenda cómo manejar creativamente un desempeño deficiente y cuando es el momento adecuado para poner fin a una persona de las ventas Fechas: Marz. 22 a 23, 2006 ...

BIMTECH ofrece a tiempo completo (dos años) Programa de posgrado en Gestión de Retail. E l programa completo está diseñado teniendo en cuenta las necesidades futuras de la industria en su conjunto. El principal objetivo del programa es desarrollar un capital menor intelectual capaz de tratar con los conocimientos de vanguardia necesaria en el cambio global, en especial, escenario minorista de la India.

Objetivos del programa

• Capacitar a los estudiantes a entender las prácticas de venta al por menor; • Para dar una idea de la dinámica global del sector al por menor; • Para facilitar la comprensión de las sinergias creadas por la integración de conceptos de retail y prácticas, y • Proporcionar una plataforma para los nuevos profesionales minoristas a mejorar sus capacidades de gestión. ...

Gestión de Ventas de MGSM Programa de Desarrollo ayuda a los gerentes de ventas para desarrollar las competencias necesarias para el éxito sostenible.

Modelos de gestión estratégica de ventas ayudará a los participantes a identificar la estrategia de crecimiento de la derecha, crear oportunidades de la experiencia del cliente y desarrollar la capacidad para implementar iniciativas de ventas.

Este programa también explora las principales competencias de gestión de ventas, tales como la gestión de clientes estratégicos, negociaciones, gestión financiera y la vinculación de los planes de ventas a los planes de negocio.

Por último, el programa aborda el papel fundamental de liderazgo por explorar tanto el nuevo papel de gerente de ventas estratégicas y las estrategias para la creación de un equipo de alto rendimiento de ventas. ...

Este programa integral de ayuda a los vendedores a hacer una transición suave a la gestión de ventas. La contratación de éxito, la formación, las técnicas de motivación, evaluación del desempeño y gestión se presentan de una manera real.

Durante este programa los participantes aprenderán a:

  - Efectivamente hacer la transición de un vendedor a un gerente de ventas

- Utilizar técnicas para identificar, contratar y retener a los mejores vendedores

- Evaluar el desempeño de forma que produzcan los resultados deseados

- Identificar los tipos de incentivos y sistemas de compensación para obtener mejores ventas resultados ...

Este programa le ayudará a tomar decisiones que mensurable mejorar la efectividad de su gestión y aumentar la productividad de su equipo de ventas!

Programa Ejecutivo en Dirección de Ventas Estratégicas está especialmente diseñado para satisfacer las necesidades de los gerentes de ventas con experiencia y otros ejecutivos responsables de la dirección de la fuerza de ventas, este programa vincula diseño de la estructura de ventas y la implementación de la estrategia de marketing de la empresa para mejorar la productividad de la fuerza de ventas.

Beneficios del programa

  - Comprender cómo su éxito está vinculado a la plena integración de las ventas de su diseño estructural para la dirección estratégica de la empresa. ...

Información general

Cuando la gente y los recursos son escasos y caros, todas las inversiones en su fuerza de ventas tiene que contar.

La fuerza de ventas es un motor de crecimiento importante para una empresa, así como una fuente fundamental de información de mercado. Sin embargo, es también una inversión importante y que rápidamente pueden crecer fuera de control. Estimular la fuerza de ventas, mientras que al mismo tiempo controlar los costos es un difícil pero necesario equilibrio.

Este día dirigidos programa de cinco años está diseñado para ayudar a optimizar el rendimiento de su fuerza de ventas y aprender a reducir los costos sin aumentar las ventas. Descubre cómo, mediante el análisis de sus llamadas de ventas, realinear los territorios, cambiando el énfasis o de mercado del producto, la reasignación de tiempo vendedor o el ajuste de tamaño de la fuerza de ventas, puede generar un crecimiento máximo de su fuerza de ventas. Al mismo tiempo, descubrir la manera de motivar a los vendedores y canales de terceros distribución a través de sistemas de compensación y las estructuras organizativas. ...

Liderando la Fuerza de Ventas Eficaz

Cuando la gente y los recursos son escasos y caros, todas las inversiones en su fuerza de ventas tiene que contar. La fuerza de ventas es un motor de crecimiento importante para una empresa, así como una fuente fundamental de información de mercado. Sin embargo, es también una inversión importante y que rápidamente pueden crecer fuera de control. Estimular la fuerza de ventas, mientras que al mismo tiempo controlar los costos es el equilibrio que debe lograr. En este curso, usted aprenderá cómo reducir costos sin aumentar las ventas mediante el análisis de sus llamadas de ventas, realinear los territorios, cambiando el énfasis de producto o de mercado, la reasignación de tiempo vendedor, y ajustar el tamaño de la fuerza de ventas. Se estudiará la forma de motivar y compensar a los vendedores y canales de terceros distribución a través de los sistemas de remuneración y las estructuras organizativas. ...