Wharton School of Business, University of Pennsylvania

Alianzas Estratégicas: crear oportunidades de crecimiento

Su empresa tiene el conocimiento técnico, y otro tiene los recursos para llevar ese conocimiento al mercado. Pero sin la capacidad de construir, implementar y mantener las alianzas adecuadas, no puede ser capaz de aprovechar los recursos, incluso de la mejor combinación de las empresas. Las alianzas entre los proveedores y las empresas y cliente a cliente se están convirtiendo en crítico para el éxito competitivo. Una exitosa alianza puede darle acceso a los mercados, la tecnología y otros recursos. Se le puede dar flexibilidad para manejar los riesgos del cambio y de cobertura, pero sólo si te las arreglas con eficacia. ...

El CFO: Convertirse en un socio estratégico

En el mundo actual, el rigor financiero y la visión estratégica que estar estrechamente vinculados. Altos ejecutivos financieros desempeñan un papel clave en el desarrollo e implementación de estrategias, en estrecha colaboración con el director general para diseñar de manera creativa las oportunidades de crecimiento para el futuro. Como director financiero, que están llamados a identificar y evaluar empresas rentables negocios, fusiones y adquisiciones de plomo, establecer alianzas, y la forma de estrategias de crecimiento interno. Que necesita para obtener una comprensión más profunda de la estrategia, desarrollar habilidades de liderazgo, y comunicar mejor sus conocimientos financieros a otros líderes. ...

El viaje de Liderazgo: Crear y desarrollar su liderazgo

Cuando se importa de liderazgo más? ¿Cómo puede usar sus habilidades de liderazgo personal para enfrentar los desafíos de la organización? ¿Cómo se puede inspirar a los empleados a asumir más responsabilidad de dirigir a sí mismos?

Con el aumento simultáneo de las fusiones y adquisiciones y la creación de nuevas empresas y más divisiones autónomas dentro de las empresas establecidas, la demanda de un liderazgo excepcional nunca ha sido mayor. Este curso mejorará su capacidad para dirigir y desarrollar buenas habilidades de liderazgo, no sólo en su posición actual, sino en toda su carrera. Se examinará el papel del líder y su ajuste dentro de ella. Como co-director Gregory Shea dice: "Podría decirse que la parte más importante de ser un líder es decidir si realmente quieres serlo." ...

Fundamentos de la Gestión

Se necesita una visión más amplia. Tal vez usted está en la parte superior de su profesión en el conocimiento técnico o científico, pero el siguiente paso en su carrera es la gestión. O usted es un empresario con experiencia técnica especializada o médica, pero no está seguro de cómo leer estados financieros.

Hoy en día, los gerentes tienen que cumplir con más desafíos con menos recursos. Si lo hace, con éxito significa adaptando rápidamente a las cambiantes circunstancias, la utilización de sus habilidades, y la gestión eficaz de sus recursos. Usted necesidad de aumentar rápidamente su comprensión de los fundamentos de negocios y ampliar sus conocimientos de gestión. ...

Fundamentos de marketing

En este entorno de negocios altamente competitivo, el marketing es un asunto de todos. Fundamentos de marketing le proporciona los conceptos básicos y perspectivas estratégicas que se encuentran en la mayoría de programas de marketing MBA. En cinco días intensivos, que conocen bien y aplican las técnicas básicas de marketing, incluyendo la segmentación de clientes y la orientación, la comprensión de los procesos de toma de decisiones de sus clientes, con valor de por vida del cliente en la planificación de marketing, desarrollo de una marca única, la gestión de una línea de productos, comprender los canales de distribución, y la toma de decisiones efectivas de publicidad. ...

Estrategia de ejecución: la ejecución efectiva líder

El diablo está en los detalles. Incluso un gran plan estratégico puede ser destruido por la mala implementación. La implementación exitosa requiere una comprensión de la gran imagen, así como todos los pasos secuenciales que conducen a ella.

Implementación de la estrategia le da una visión amplia de la aplicación y un conocimiento profundo de cada pieza del proceso de aplicación para que pueda tomar decisiones más informadas sobre la eficiencia y la eficacia. Usted aprenderá a alinear correctamente la estructura corporativa con las estrategias corporativas y la manera de integrar la formulación de estrategias y la aplicación, centrándose en cinco áreas principales: ...

La estrategia de marketing competitivo

Previsión de acciones de los competidores y las reacciones a sus movimientos puede ser el factor determinante del éxito de cualquier estrategia de marketing. Una baja los precios de la competencia, socavando su estrategia de precios. Otro puede optar por ofrecer nuevos productos y servicios, posiblemente a través de Internet que tienen el potencial de socavar por completo su estrategia actual. ¿Podría haber previsto estos movimientos? ¿Cómo responde usted?

Competitiva Estrategia de Marketing le enseña a anticipar los movimientos de sus competidores durante la etapa de planificación, de modo que usted no está desprevenido. Aprenda a analizar sus fortalezas y debilidades. Descubre una serie de herramientas y conceptos para la gestión de su competencia. Al ayudar a anticipar posibles respuestas competitivas a sus acciones, este curso le ayudará a desarrollar estrategias efectivas de marketing a largo plazo. ...

Estrategias de precios:, captura y retención del valor de medición

Si eres precio demasiado alto o demasiado bajo? ¿Tiene derecho el proceso de fijación de precios para ayudarle a capturar el valor que han creado en el mercado? Los estudios han demostrado que la fijación de precios es el controlador de lucro más importantes en el entorno empresarial competitivo de hoy. Sin embargo, pocas empresas que sistemáticamente acerca de sus estrategias de fijación de precios o adquirir la confianza necesaria para impulsar sus estrategias de precios para captar el máximo valor. Ad-hoc de la estrategia de precios o de un enfoque de ensayo y error a los precios puede reducir significativamente el resultado final de una empresa. ...

Finanzas y Contabilidad para el Administrador Financiero no

Saber leer los estados financieros será de gran valor a lo largo de su carrera, en el análisis de oportunidades de negocio, la evaluación de los riesgos financieros, y comunicar sus ideas a los demás.

Finanzas y Contabilidad para el Administrador Financiero no enseña como los datos financieros se genera y se informó, así como la forma en que se utiliza para la toma de decisiones, análisis y valoración. El curso comienza con una descripción del proceso de contabilidad, la creación de los estados financieros, el papel del auditor, y los fundamentos del impuesto sobre la renta. En él se examinan los métodos específicos de contabilidad y muestra cómo estas decisiones afectan a los ingresos. Una vez que se alcanza una capacidad de leer los estados financieros de profundidad, que estará en mejores condiciones de detectar las tendencias y el estudio de su empresa y su competencia con un ojo más agudo. ...

Fusiones y Adquisiciones

actividad de fusiones y adquisiciones en los últimos 10 años se ha quedado en niveles sin precedentes. Por otra parte, las fusiones y adquisiciones son un elemento clave de las estrategias de muchas empresas a maximizar el valor y crear una ventaja competitiva sostenible. Sin embargo, muchas adquisiciones fracasan. Acuerdos que se supone que crear un gran valor para la organización final por destruir valor. ¿Por qué? Las adquisiciones son complejos y difíciles de ejecutar y gestionar con éxito.

Fusiones y Adquisiciones le ayudará a desarrollar e implementar estrategias de éxito para sus fusiones y adquisiciones. Facultad de proporcionar una perspectiva amplia y estratégica, junto con un examen detallado de los elementos clave del proceso de M & A. Un equipo interdisciplinario de profesores ayuda a determinar una razón de ser, seleccionar objetivos de adquisición, valor, y evaluar el potencial a largo plazo de la asociación. Obtendrá las herramientas para gestionar este complejo proceso, desde la identificación de su estrategia de adquisición, a lo que el acuerdo para su fin, para reflexionar sobre los problemas de integración. ...

La gestión del patrimonio privado

La riqueza viene a las familias en muchas formas. Se puede llegar predecible o de repente. La preparación es una gran preocupación para todas las familias con activos importantes.

Las familias reconocen que cuando la concentración de los conocimientos y la experiencia reside con un ejecutivo de patriarca u oficina, puede evitar que otros miembros de la familia de asumir plenamente la responsabilidad de la gestión de patrimonios. Pocos recursos han estado disponibles para ayudar a las familias a satisfacer el complejo desafío de la educación de gestión de patrimonios.

En colaboración con el Instituto para los inversores privados, Wharton ofrece Private Wealth Management para los inversionistas, un programa residencial de cinco días. Esta oferta conjunta se ha desarrollado para ayudar a la próxima generación de la familia de los inversores obtener las bases de los conocimientos necesarios para supervisar un patrimonio personal importante. ...

Desarrollo de relaciones que funcionan

Todos los negocios de hoy es una relación de negocios. La calidad y el impacto de su trabajo, y la rentabilidad de su negocio, depende de las relaciones con los clientes, compañeros de trabajo, y los competidores, con proveedores, distribuidores y servicios de apoyo, con informes directos, altos directivos y las juntas. fusiones y alianzas globales ofrecen oportunidades para generar crecimiento, pero también plantean nuevos retos. No sólo está trabajando con más gente de diferentes disciplinas, industrias y culturas, pero tienen mucho menos tiempo cara a cara con ellos que nunca. Este programa de tres días le ayuda a revitalizar las relaciones que afectan la calidad y la rentabilidad de su negocio. Va más allá de las estrategias para influir en el comportamiento de los demás para proporcionar un proceso para la creación de una comunicación clara, efectiva colaboración y las relaciones que logran resultados. Facultad le ayudará a desarrollar mejores habilidades de escuchar y preguntar. Usted aprenderá a reconocer sus propios supuestos y juicios y para replantear las situaciones de obtener una perspectiva más amplia. Se le presentó a una serie de secuencial, paso a paso, los marcos para la construcción de nuevas relaciones y mejorar los ya existentes. ...

Creación de valor mediante la gestión financiera

La creación de valor es la tarea central de cualquier manager, pero requiere una sólida comprensión de la gestión financiera. Usted necesita saber dónde valor proviene de su empresa y comprender los factores estratégicos que crean valor o erosionar la misma. Todas las decisiones estratégicas que hacen tiene consecuencias para la creación de valor. Pero para comprender estas implicaciones estratégicas, que necesita para obtener una comprensión más profunda de las finanzas.

Creación de valor a través de Administración Financiera le ayudará a entender más las políticas corporativas y prácticas financieras. En lugar de hojas de cálculo y contabilidad, este programa tiene una perspectiva más amplia sobre las finanzas. Usted explorará temas tales como estructuras de capital, costo de capital, la diversificación, el riesgo, presupuesto de capital, la política financiera, las consecuencias financieras de las decisiones financieras, y cómo ganar la tasa mínima aceptable de rendimiento de una inversión. También examinaremos los factores no financieros que contribuyan a valorar y aprender a evaluar las consecuencias financieras de sus decisiones. ...

Liderando el Cambio Organizacional

El cambio es vital para el crecimiento y la supervivencia de la organización, pero es difícil hacerlo bien. Si bien las iniciativas de cambio tomar muchas formas, comparten una cosa en común: un triste historial de éxito. Por ejemplo, los investigadores calculan que sólo cerca de 20 a 50 por ciento de los grandes proyectos de reingeniería empresarial en compañías de Fortune 1000 han tenido éxito. Las fusiones y adquisiciones no entre 40 a 80 por ciento del tiempo, y la razón principal es que la gente issues.Only un estimado de 10 a 30 por ciento de las empresas a implementar con éxito sus planes estratégicos. ¿Cómo puede mejorar las probabilidades de que sus iniciativas propio cambio? ...

Liderazgo y Dirección de Personas

¿Cómo conseguir que la gente a seguir su ejemplo? Su éxito depende de su capacidad para influir en las acciones de otros. Liderazgo y Dirección de Personas que se muestra cómo utilizar los principios fundamentales del comportamiento humano y la comunicación para comprometer a los empleados al servicio de sus objetivos, al vincular a sus motivaciones individuales.

Este programa de desarrollo de liderazgo que cambia de mente le ofrece una oportunidad para el paso libre de los puntos ciegos que automáticamente surgen en situaciones de trabajo de ritmo rápido, conseguir-que-hacer. Verá cómo le afectan a sus empleados - positiva o negativa - y obtener herramientas prácticas y los marcos que lo ayuden a conducir con mayor eficacia para lograr los resultados que necesita. Este programa es complementario a construir relaciones que funcionan, que se centra en la revitalización de las relaciones que afectan la calidad y la rentabilidad de su negocio. ...

Liderando la Fuerza de Ventas Eficaz

Cuando la gente y los recursos son escasos y caros, todas las inversiones en su fuerza de ventas tiene que contar. La fuerza de ventas es un motor de crecimiento importante para una empresa, así como una fuente fundamental de información de mercado. Sin embargo, es también una inversión importante y que rápidamente pueden crecer fuera de control. Estimular la fuerza de ventas, mientras que al mismo tiempo controlar los costos es el equilibrio que debe lograr. En este curso, usted aprenderá cómo reducir costos sin aumentar las ventas mediante el análisis de sus llamadas de ventas, realinear los territorios, cambiando el énfasis de producto o de mercado, la reasignación de tiempo vendedor, y ajustar el tamaño de la fuerza de ventas. Se estudiará la forma de motivar y compensar a los vendedores y canales de terceros distribución a través de los sistemas de remuneración y las estructuras organizativas. ...

Métricas de Marketing: Marketing con vínculos a las finanzas

¿Sabe usted el impacto de sus iniciativas de marketing en la línea de fondo? ¿Cómo sería un aumento del 5 por ciento en satisfacción del cliente significa para su cuenta de resultados? Los gerentes de marketing cada vez más necesidad de demostrar el ROI de sus programas. ejecutivos de Finanzas necesidad de evaluar las rentabilidades de las inversiones de marketing. Un reciente estudio de McKinsey, presentado en la Cumbre de Jefe de Marketing de Wharton, que se encuentra que los CEOs esperan que los líderes de comercialización para reducir costos y aumentar las contribuciones al crecimiento. Al mismo tiempo, el surgimiento de nuevos canales, como Internet y la comunicación inalámbrica, y la creciente importancia del boca a boca y el patrocinio, su comercialización, las decisiones de asignación de recursos mucho más complejo. Tanto los ejecutivos de marketing y las finanzas están bajo una presión increíble para hacer que cada dólar cuente. ...

Pensamiento Crítico: el mundo real, en tiempo real las decisiones

La toma de decisiones en un ambiente de presión de tiempo cada vez mayor, la incertidumbre y opiniones encontradas de expertos crea desafíos para cualquier administrador. La toma de decisiones como el liderazgo en situaciones de crisis es aún más exigente.

El pensamiento crítico se centra en la reformulación de las cuestiones a fin de que los problemas se abordan derecho, distinguir patrones sistemáticos de los eventos al azar y la identificación de riesgos aceptables en las decisiones alternativas. En este programa, usted aprenderá a tomar mejores decisiones dentro de la configuración del grupo o departamento, el reconocimiento de las estructuras de organización más orientada a la red y descentralizada de las empresas de hoy. ...

Pensamiento estratégico y de gestión de la Ventaja Competitiva

Demasiadas empresas tratan de ser todo para todos. No son capaces de identificar y mantener su ventaja competitiva. Se pierde tiempo y dinero en los mercados que nunca podrá dar una vuelta que vale la pena la inversión. Y mientras que el lenguado, los competidores que pasan. Los ejecutivos de estas empresas tienen que pensar estratégicamente.

Pensamiento estratégico y de gestión de la Ventaja Competitiva le ayuda a cumplir, en la cabeza, el reto de la estrategia de construcción. Se destila y se aplica las últimas ideas y enfoques estratégicos y le ayuda a evaluar con precisión la competencia en su industria. Usted aprenderá a crear estrategias coherentes y contundentes para su futuro y tener la oportunidad de aplicar estos conceptos a su propio plan estratégico. ...

Programa Ejecutivo de Desarrollo

En un entorno difícil e incierto, el liderazgo es más importante que nunca en dar a su empresa una ventaja competitiva. La reestructuración organizativa y los administradores de ascenso a cabo en papeles más exigentes, que requieren habilidades más allá de sus áreas de formación disciplinaria o experiencia.

de dos semanas de Wharton Executive Development Program ofrece a los administradores los conocimientos empresariales básicos y la comprensión de organización para asumir responsabilidades de liderazgo más amplio y añadir más valor a sus organizaciones. profesores de Wharton el presente y aplicar los conocimientos clave en áreas tales como finanzas, marketing, liderazgo y estrategia basada en la investigación actual y las mejores prácticas. Ejecutivos en el programa también obtener una apreciación de la complejidad de la dinámica organizacional, estrategias de comunicación eficaces, y el liderazgo. Por último, una práctica en la simulación de estrategia que atrae a todos juntos, explorando diferentes estilos de gestión, herramientas y enfoques estratégicos de toda la organización. ...

Programa Avanzado de Gestión

Toda organización necesita un liderazgo, un liderazgo visionario, pero en caso de escasez. Si usted está listo para fortalecer su valor estratégico y adquirir un contexto multidimensional, desde la que realizar los retos y oportunidades, usted está listo para Programa Avanzado de Gestión de Wharton.

Este programa de gestión senior de desarrollo que se prepara para los desafíos de un mundo cambiante. Con la creciente complejidad y la presión de los negocios de hoy, el espacio entre un cliente y una elección, un trato y un desastre, una idea y una invención, se ha reducido a la anchura de un rayo de luz. La tecnología, la globalización y transformación de la organización constante han hecho el trabajo de dirigir una empresa más emocionantes, sin embargo, más compleja y exigente. A pesar de la distracción de los detalles, usted debe mantener un enfoque crítico y mente abierta para tener una visión clara de la cada vez mayor, siempre cambiante panorama. ...

Ejecutivo Taller de Negociación: Negociar con ventaja

Ejecutivo Wharton Negociación Taller: Negociar con ventaja está en una clase por sí mismo dentro del mundo de seminarios de negociación. Le ayuda a preparar y conducir las negociaciones en el mundo real, de lo personal a profesionales, pequeñas y grandes, todos los días a extraordinario. Sobre la base de las últimas investigaciones y mejores prácticas a través de una amplitud de industrias, el taller va más allá de las fórmulas simplistas como "ganar-ganar" y "ganar-perder". En su lugar, proporciona contundente, práctico e intensivo, y las técnicas de transformación.

Usted aplicar sus habilidades de inmediato a sus desafíos actuales de negociación y elaboración de marcos y las capacidades que puede utilizar a lo largo de su carrera. Como corredor de negocios HL Johnson comentó después de tomar el taller, "El programa se amortizó con creces cuando, a mitad de la carrera, he resuelto un problema relacionado con una adquisición en espera de que yo había estado trabajando durante seis meses." ...

Wharton / Windhover Programa de Biotecnología y Farmacéutica Ejecutivos

La biotecnología y las industrias farmacéuticas han experimentado rápidos avances en la ciencia, cada vez más complejas alianzas entre la investigación y el desarrollo, la intensa competencia mundial, las fusiones de mega-, y las nuevas regulaciones y cambios en las políticas. Para llevar con éxito su empresa a través de este entorno complejo, es necesario comprender las profundas implicaciones estratégicas de estos cambios - y comprender al otro lado de las funciones clave del negocio: el descubrimiento, finanzas, marketing y desarrollo empresarial.

El Wharton / Programa de Windhover ofrece la industria actual y futura visión líderes en los cambios y desafíos de cada área clave del negocio. Impartido por directores generales, los principales investigadores y desarrolladores de drogas, los altos ejecutivos de marketing, expertos en políticas y fijación de precios, los fabricantes de la industria frente-, y profesores de Wharton, el curso le dará amplias perspectivas y herramientas prácticas. Facultad de discutir las implicaciones del manejo de las nuevas técnicas de descubrimiento de fármacos, comercialización y fijación de precios en el entorno actual, la evaluación financiera y oportunidades, y las fusiones y alianzas. ...

Desafiarse a sí mismo - los programas de MBA ejecutivo de Wharton en Filadelfia y San Francisco.

De Wharton, que participan activamente en los retos de los negocios globales de hoy con el pensamiento analítico y riguroso. Usted aprenderá a tomar decisiones, razón estratégica, y comprenda todas las dimensiones de un problema de negocio. Nuestro trabajo de 250 profesores directamente con las principales empresas, gobiernos y organizaciones sin fines de lucro en todo el mundo, para que lleven sus propios del mundo real, los conocimientos negocio en tiempo real a una profundidad sin precedentes y la amplitud de las clases. Ofreciendo el mismo currículo básico aclamado y las normas como a tiempo completo de Wharton MBA, Executive MBA también reconocer el valor de la experiencia y los conocimientos que los participantes de mayor jerarquía traer a sus estudios de postgrado. ...

Un MBA es un título profesional que prepara a los individuos para carreras en una variedad de campos, incluyendo negocios, gobierno, organismos internacionales y el sector sin fines de lucro. El grado ofrece una combinación de habilidades duras y blandas que le permiten avanzar en su carrera o carreras cambiar por completo. Estas habilidades le permiten gestionar eficazmente tu carrera a lo largo de su vida.

Un MBA ofrece tres propuestas de valor principales: duro y habilidades blandas de negocios, el acceso a una red de estudiantes de MBA, los alumnos, profesores y líderes de negocios y una marca reconocida que significa la educación de gestión y liderazgo.

plan de estudios de Wharton MBA ofrece amplitud, profundidad y opciones. El plan de estudios hace hincapié en "la dirección general'', además de una base rigurosa en la gestión general, además de la profundidad de 19 empresas principales y el alcance de cerca de 200 asignaturas optativas. ...

Su carrera le ha llevado a la intersección de la tecnología y los negocios. Es necesario mantenerse al día con la tecnología que está cambiando rápidamente y desea que el conocimiento del negocio para transformar los hallazgos de tecnología en una ventaja competitiva - Tecnología de negocios - una interacción dinámica

Executive Master en Gestión de la Tecnología (EMTM) desarrolla líderes con el conocimiento y comprensión de:

Si su futuro está en el liderazgo en la interfaz de la tecnología y los negocios, el mejor camino puede conducir a través de EMTM. ...