Máster en Ventas y Marketing Globales
University of Applied Sciences Upper Austria
Información clave
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ubicación del campus
Wels, Austria
Idiomas
Inglés, Alemán
formato de estudio
En el campus
Duración
4 semestres
Ritmo
Tiempo completo
Tasas de matrícula
EUR 363 / per semester *
Plazo de solicitud
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Fecha de inicio más temprana
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* Para ciudadanos de la UE / EEE
Introducción
Máster en Ventas y Marketing Globales
¿Le interesan los retos interculturales que plantea la globalización de la economía mundial? ¿Te interesa trabajar en el sector de la exportación o incluso te gustaría irte al extranjero y vivir una vida internacional al menos durante unos años? La economía exportadora austriaca ha conseguido establecer estándares internacionales en muchos campos, sobre todo en instalaciones industriales, maquinaria y bienes técnicos. Estas operaciones globales generan una gran demanda de personal de ventas y marketing debidamente cualificado. El programa de Máster "Ventas y Marketing Globales" (GSM) te capacita para DESARROLLAR y GESTIONAR las futuras actividades de Ventas, Gestión de Ventas y Marketing para empresas internacionales.
El idioma de las clases es el INGLÉS.
El "Centro de Gestión Intercultural y Mercados Emergentes" también se ocupa de proyectos de investigación sobre gestión intercultural.
Información
- Titulación: Master of Arts in Business (MA)
- Duración: 4 semestres (120 ECTS)
- Entrada anual: 35
- Organización: a tiempo completo (de miércoles a sábado, permite actividades laborales adicionales a tiempo parcial); a tiempo parcial (viernes por la tarde y sábado + una semana intensiva al año)
- Requisitos de admisión: Licenciatura o Máster completo en economía y formación en inglés.
- Solicitud: En línea a más tardar el 30 de junio. Para los ciudadanos no europeos, la fecha límite es el 31 de marzo.
- Idioma de las clases: 100 % inglés
- Procedimientos de admisión: Entrevista, estudio de casos, pruebas
- Semestre obligatorio en el extranjero: Oportunidad de estudiar en una de nuestras universidades asociadas durante el 2º semestre.
Para los mejores estudiantes, también ofrecemos varias oportunidades de doble titulación.
Resultado del programa
Ventas y gestión de ventas
Podrás conceptualizar, evaluar, impulsar y controlar las decisiones estratégicas de venta. Comprenderá las múltiples capas del tema "Ventas" desde la perspectiva de, por ejemplo, innovación, gestión intercultural, compra y desarrollará alternativas lógicas para una acción proactiva por su cuenta.
B2B Marketing
Podrá desarrollar e impulsar conceptos estratégicos de marketing para bienes de inversión, incluidos los desafíos de fondo de carácter intercultural. Adquirirá un conocimiento profundo de los aspectos específicos del comportamiento de compra organizacional y podrá tomar decisiones relacionadas con el marketing sobre la base de análisis profundos.
Gestión y ventas transculturales
Recibirá una profunda introducción a las diferencias y similitudes culturales en todo el mundo para que pueda reaccionar de manera profesional cuando se enfrente a desafíos de ese tipo. El semestre obligatorio en el extranjero y las excursiones le brindarán una visión intercultural más profunda.
Habilidades prácticas
Como programa de la "Universidad de Ciencias Aplicadas", conectamos una estructura compleja de los antecedentes científicos necesarios con la aplicación inmediata en la vida industrial real, especialmente en la UE como mercado nacional y en mercados emergentes.
Habilidades de gestión y liderazgo
Un módulo especial le dará la oportunidad de desarrollar buenos conocimientos sobre los desafíos de gestión y liderazgo de un perfil laboral internacional.
Especialización
En el tercer semestre, el programa ofrece una especialización intensiva tanto en marketing B2B como en gestión de ventas para profundizar sus conocimientos en estos campos.
El enfoque geográfico del programa está en la UE como el "mercado interno" y en los mercados emergentes.
Oportunidades profesionales
La gestión de los mercados de servicios y B2B globales necesita personalidades de liderazgo entusiastas y orientadas a las ventas que sean capaces de desarrollar e impulsar procesos de ventas complejos para mercados específicos y sus culturas.
La base de todo eso es una comprensión profunda del comportamiento de compra organizacional y el desarrollo y gestión de conceptos de marketing y ventas para combinaciones complejas de productos y servicios para mercados internacionales con desafíos interculturales.